Leitung Key Account Management in der Division Industrie & Verkehrswesen (m/w/d)

• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres vierköpfigen nationalen Key-Account-Teams

• Du übernimmst Verantwortung für Umsatz, Rohertrag, Budget und Ergebnisorientierte Ziele

• Du steuerst den Vertrieb gemeinsam mit deinem Team, setzt klare kunden- und ergebnisorientierte Ziele und treibst das Wachstum der Division Industrie & Verkehrswesen voran

• Du baust das Kundenportfolio im Bestands- und Neukundensegment strategisch aus und entwickelst langfristig wertvolle Kundenbeziehungen

• Du entwickelst Strategien, indem du eigene Ideen einbringst und Vertriebskonzepte erfolgreich in die Praxis überführst

• Du erkennst Chancen frühzeitig, indem du Marktanalysen gezielt nutzt, Entwicklungen rechtzeitig identifizierst und daraus passende Maßnahmen ableitest

• Du arbeitest eng mit dem regionalen Vertrieb sowie mit Einkauf, Marketing, Logistik, Controlling und den weiteren Divisionsleitungen zusammen

• Du coachst dein Team, förderst individuelle Stärken und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Entwicklungsperspektiven

• Du begleitest strategische Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen und unterstützt dein Team bei komplexen Kundensituationen

• Du etablierst eine verlässliche Pipeline- und Forecast-Steuerung und sorgst für die konsequente Nutzung der vorhandenen BI- und Vertriebssteuerungsinstrumente

• In dieser Position berichtest du direkt an den Leiter Strategischer Vertrieb und Key Account Management

• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium beziehungsweise eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung und einschlägiger Berufserfahrung

• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Industrie- oder Verkehrsumfeld

• Nachweisbare Erfolge in der strategischen Entwicklung und Gewinnung von Großkunden

• Erfahrung mit Umsatz-, Budget- oder Ergebnisverantwortung sowie mit der Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen

• Erfahrung in komplexen, dezentralen Vertriebsorganisationen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber strategischen Kunden und Entscheidungsträgern

• Analytisches, konzeptionelles und unternehmerisches Denken mit einer hohen Umsetzungsorientierung

• Sicherer Umgang mit BI-Systemen und digitalen Vertriebssteuerungsinstrumenten

• Empathische, verbindliche und zielorientierte Führungspersönlichkeit

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen Dienstreisen

• Einen Arbeitsplatz in einem stabilen und nachhaltigen Unternehmen

• Dienstwagen inkl. Privatnutzung

• 30 Tage Urlaub zzgl. anlassbezogene Sonderurlaubstage

• Treueprämien und zusätzliche Urlaubstage ab 5-jähriger Betriebszugehörigkeit (bis zu 35 Tage)

• Flexible Arbeitszeiten

• JobRad

• Prämie in Höhe von € 1.000.- bei unserem Mitarbeiterempfehlungsprogramm

• Gesundheitsbudget im Wert von 300€ pro Jahr für hochwertige Zusatzleistungen (Sehhilfen, Zahnreinigung und vieles mehr)

• Fort- und Weiterentwicklung am hauseigenen igefa-Campus

• Gruppenunfallversicherung für alle Mitarbeitenden

• Einen umfangreichen, individuellen Onboarding-Plan, der bereits vor Eintritt ins Unternehmen zur Verfügung gestellt wird

• Personaleinkauf zu attraktiven Konditionen

• Mitarbeiterangebote über "Corporate Benefits"

• Firmenevents

Bitte sende uns Deine vollständigen Unterlagen über unser Online-Formular unter Angabe eines möglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung.